宁夏，这个西北边陲小镇，有着塞上江南的美感。一方水土养育一方人，也同样养育了一群充满热情的企业家。

郝向峰就是其中之一。

他是百瑞源集团董事长，农民出身，大学毕业。当时，宁夏的枸杞恶性竞争，产品烂大街卖不上价，整个行业濒临崩溃，农民挖树毁园成风，一片狼藉。

郝向峰扎入这个行业后，从0开始，在荒漠中包下一片土地，大风吹来尘土飞扬，他就自己植树造林；这里没有电，他就从几十公里外拉来了电；没有水，他就在山上修了几万方的水库，把几十公里的黄河水引到山头…

终于将荒漠开垦成绿洲，结出了红果。

为了这份事业，郝向峰坚持了16年，最困难的时候，房子抵押了，车也卖了，每日借酒消愁，只能睡四五个小时。就像本·霍洛维茨所说：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

回忆起16年心酸历程，郝向峰无怨无悔，他说，一个企业成不成功，最关键要看能否带动整个行业进步。把这16年概括起来，无非两个字——专注。

专注。值得每一个立志成事的人，认真思考。

口 述：郝向峰 百瑞源集团董事长

          正和岛岛邻

采 访：孙允广

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

 01 

喝酒，从中午喝到晚上

1979年开始改革开放，但直到1989年，这股风才从深圳吹到大西北来。

那时候，大学生接受新东西很快，有的学生在校园里租上一间教室开书店卖书，还有的租上一间屋子，弄2个台球桌，支上案子打台球……

我1990年大学毕业，学的农业经济管理，正好赶上了下海经商的浪潮，被分配在学校里，去创办商业实体，搞经营。

大学毕业后，郝向峰意气风发

客观地讲，那个时候很多工作都是在浪费时间，一天天地基本上就是迎来送往，从中午喝酒，甚至能喝到晚上。干什么事都得喝酒，不喝酒什么事都干不了。

就是拉关系。

与其这样，还不如自己干点什么。到了1996年，我就给自己断了后路，下海去经商。

 02 

“为了生计，我也是迫不得已……”

下海之后，我就做大米、小麦等农副产品的加工和贸易，这块我比较熟悉。

但是粮食原料基本都在国家粮库里，粮库都有自己的粮油公司，我从农民手里收粮，一来成本高，二来手里也没那么多钱。几年下来，我一直在市场的夹缝中求生存。

直到1999年的一天，一件事情，彻底改变了我。

有一天，我路过一片挂满红果的枸杞园，看到一位带着草帽的老人正在挖枸杞树。好好的枸杞树，被一棵棵地刨掉。

我当时很不解，就走过去询问。老人长叹一口气说：种了几十年的枸杞了，没想到这几年枸杞越来越不值钱了，只能挖了改种其他作物。

我一边帮老人挖树，一边和老人聊天。烈日下，我累的满头大汗，老人就把他自己的草帽戴在我头上，拍了拍我的肩膀说：年轻人，你受不了这个苦，枸杞本来是个好东西，但为了生计，我也是迫不得已啊！

“为了生计，我也是迫不得已啊……”这句话一直回荡在我耳边，给我触动很大。

带着这种困惑，我开始走街串巷了解枸杞的市场行情。慢慢明白老人为什么无奈挖枸杞树。一是由于人们养生保健意识不强，市场不成熟；二是农民质量意识差，枸杞质量标准低。

所以市场就越来越低迷，枸杞便宜如牛毛，农民种枸杞不仅不赚钱，甚至还赔钱，“致富果”一度沦为“伤心果”，挖树毁园之风席卷宁夏。

 03 

尝尽苦头后，才明白这个道理

我是农民出身，看到这一切，我不甘心。心里想，自己是学习农业的，该怎么才能为农民做点事？

2003年，我就开始办公司，征地、建厂房、买设备，简单一折腾，就把几年积攒的积蓄全部花完了。而这才是刚刚起步而已，没了流动资金，我就只好把厂房抵押给银行，凑点贷款，来补充流动资金。

当时市场上的枸杞，大街小巷里到处都是地摊货。塑料袋、小纸盒，称斤叫卖，一斤枸杞卖十几元钱。完全是一无品质、二无品牌、三无品位的“三无产品”。用“鱼龙混杂、良莠不齐”来形容，一点也不过分。

我就想，一分钱一分货，“好枸杞”就能上“好价格”。于是就去注册自己的品牌，采购最好的原料，找设计公司设计包装。这个牌子后来起名叫——“百瑞源”。

当时我踌躇满志，势在必得。

然而成功哪有那么简单……百瑞源枸杞问世之后，去哪里卖成了最大问题。我们一无品牌知名度，二无销售渠道，三无营销经验。要把产品卖出个好价钱，难上加难。

没办法，我只能带着销售员，大街小巷找枸杞特产店。找了好几家店，老板胃口都很大，一开口就是折扣低，要求售后结算。我又好不容易托人情，把产品弄进了大卖场，却被陈列在最不好的位置。商场负责人跟我说：“新品牌，能进来就不错了。”

就这样，总算把产品投放到市场了。而这，只是“苦日子”的开头。

自产品进入市场以来，就面临了没完没了的费用和扣点，越来越多的欠账，导致我资金压力越来越大。当时觉得自己已经喘不过气了，苦不堪言，我就经常借酒消愁，酒醒后又彻夜难眠。

朋友见了我说，你这两年，看着老了10岁啊。

沉淀了两年多，我才悟出一个道理：市场不是仅仅靠一腔孤勇，就可以改变的。

 04 

把房子押上，我的背水一战！

随着欠款越来越多、销量越来越少，公司已经难以维持生计，员工都纷纷辞职了。压倒骆驼的最后一根稻草，随时都会落下来…

生死关头，人往往有孤注一掷的勇气。

我发现，这两年来宁夏旅游的人越来越多，人们最爱买的就是枸杞。如果能搭上旅游经济的快车，让枸杞的历史文化与产品展销结合起来，也许还能有一线生机。

银川有个专门接待游客的购物中心，我就想办法把产品打入，也同样不受重视，被压在最下面。

一个业务员告诉我说：“明天就是我们老板生日了，你出面把老板请上做客，产品将来也能放个好位置，卖的好点。”我就去邀请他们老板，结果我也请不动，人家不来。一气之下，我说，命运不能掌握在别人手里，咱们想办法自己建枸杞展馆。

我开始查阅资料，找人设计，算下来至少需要投资80万。其实这时候，公司已经穷困潦倒了，根本就没钱！

我跟家人商议说，这是我最后一次机会了，背水一战。